[창업·스타트업 이슈] 모두의 창업 재도전 지원, 탈락 뒤에는 사업모델의 수정 기록이 남아야 한다

탈락 통지를 받은 창업팀에는 두 가지 선택이 남는다. 사업계획서의 표현을 다듬어 다시 제출하거나, 심사에서 드러난 빈틈을 실제 사업의 문제로 다루는 것이다. 재도전을 지원하는 제도가 늘어도 이 선택까지 대신해 주지는 않는다. 2차 모두의 창업 선정 결과는 실패 이력 자체보다 그 뒤 무엇을 바꿨는지를 살펴볼 계기다.

선발은 끝났고, 미선정자의 멘토링이 시작된다

중소벤처기업부는 10월 15일 2차 모두의 창업 1라운드 진출자 1만 명을 선발했다고 밝혔다. 일반·기술 트랙 8000명과 로컬 트랙 2000명이며, 진출자의 40.4%가 1차에 이어 다시 도전한 참가자였다. 이 비율은 재도전자가 포함됐다는 사실이지, 특정 멘토링의 효과를 단독으로 입증하는 수치는 아니다.

선정자는 10월 20일 전국 17개 시·도 출범식을 시작으로 활동하며, 창업활동자금 200만원과 초기 멘토링 등을 지원받을 예정이다. 별도로 이번 미선정자 8만3000여 명을 위한 오프라인 재도전 멘토링은 10월 26일부터 12월 14일까지 운영한다고 안내했다. 신청은 오늘 16일부터 모두의 창업 플랫폼에서 받는다.

이는 새 도전자 모집을 다시 여는 공고와 다르다. 8월 발표한 2차 모집의 접수기간은 9월 17일까지였다. 미선정자는 멘토링 신청과 다음 선발 지원을 같은 절차로 생각하지 말고 운영 공지의 대상과 방법을 확인해야 한다. 향후 재신청의 자격이나 일정도 별도 안내를 따라야 한다.

심사 의견을 수정 과제로 바꾸는 작업

8월 19일 공개된 중기부 추진 안내는 재도전자의 기존 아이디어 개선·보완 사항과 멘토링 참여 이력을 평가에 반영하는 방향을 담았다. 10월 선정 발표도 재도전자들이 심사 의견과 멘토링을 바탕으로 사업모델을 보완했다고 설명했다. 제도는 반복 도전의 통로를 만들지만, 어떤 수정이 적절한지는 각 팀이 판단할 몫이다.

심사 의견이 고객이 불분명하다는 내용이라면 첫 작업은 고객이라는 단어를 더 넣는 것이 아니다. 누가 불편을 겪고 누가 돈을 내며 누가 구매를 결정하는지 구분해야 한다. 기술 구현이 모호하다는 지적은 기능을 늘리라는 뜻이 아닐 수 있다. 핵심 기능을 실제로 만들 수 있는 범위와 외부 협력에 의존하는 부분을 설명할 자료가 필요하다.

여러 멘토의 조언이 다를 때에는 다수결로 사업 방향을 정하기 어렵다. 조언이 전제한 고객과 시장, 기업의 단계가 같은지 살펴야 한다. 현재 자료로 답할 수 있는 지적과 추가 확인이 필요한 지적을 나누면 상담 시간이 막연한 평가에서 구체적인 의사결정으로 옮겨간다.

수정 기록에는 버린 선택도 들어가야 한다

재도전용 기록은 이전 가정, 받은 의견, 확인한 자료, 바꾼 내용, 남은 위험을 한 흐름으로 연결하면 된다. 문서의 분량보다 변경의 이유가 중요하다. 고객 범위를 좁혔다면 누구를 제외했는지와 그 결과 매출 예상이 어떻게 달라지는지도 적는다. 시장 규모를 크게 써 놓은 채 고객만 좁히면 사업계획 내부의 숫자가 서로 맞지 않게 된다.

모든 조언을 반영할 필요는 없다. 현재 자금과 인력으로 실행할 수 없거나 고객의 구매 이유와 맞지 않는 제안은 보류할 수 있다. 다만 보류 이유와 다시 검토할 조건을 남겨야 같은 논의를 반복하지 않는다. 멘토의 이름을 권위로 내세우는 것보다 팀이 어떤 근거로 선택했는지 설명하는 편이 다음 상담에도 도움이 된다.

로컬 창업에서는 지역 자원을 사용한다는 설명과 사업의 수익 구조를 구분해야 한다. 원료나 공간을 지역에서 구해도 반복 공급, 품질 유지, 배송과 서비스 비용이 맞지 않으면 판매를 이어가기 어렵다. 지역성과 사업성 가운데 하나를 선택하는 문제가 아니라, 지역의 특성이 고객 가치와 원가에 어떻게 들어가는지를 확인하는 일이다.

다음 선발이 아니라 다음 실행을 준비한다

재도전 과정의 산출물이 신청서 한 부로 끝나면 다음 평가에서도 같은 질문을 받기 쉽다. 팀 안에서 실행 담당과 확인할 기한을 정하고, 수정한 가정이 실제로 작동하는지 검토해야 한다. 사업을 계속하지 않기로 한 판단도 근거가 분명하다면 자원을 지키는 결정이 될 수 있다. 재도전 횟수와 사업의 진전은 같은 숫자가 아니다.

이번 발표의 의미는 탈락 뒤에도 배울 통로를 남겼다는 데 있다. 그 통로를 성장으로 바꾸는 일은 과거의 설명을 더 매끄럽게 반복하는 것이 아니라, 무엇을 수정했고 무엇은 아직 모르는지 책임 있게 밝히는 데서 시작된다.

기자 소개｜김용한 김용한 기자는 경영학 박사이자 경영컨설턴트로, 지자체·공공기관의 정책기획과 국비공모, 창업·마케팅 분야 교육·컨설팅을 수행해 왔다. 현재 엠아이넥스트와 국비공모랩 대표로 지역 현장의 문제를 실행 가능한 사업과 연결하는 데 주력하고 있다.